Scopri come aumentare i tuoi pazienti (senza abbassare i prezzi), come differenziarti dai tuoi concorrenti (e creare il tuo posizionamento unico), come creare procedure interne per il tuo studio (in grado di aumentare immediatamente l’efficienza e la produttività).

Anche se non sai nulla né di marketing, né di management.

Finalmente avrai a disposizione gli strumenti di marketing, vendita e management che ora non hai e che sono fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale, che faranno diventare i tuoi concorrenti, la crisi, il calo del fatturato solo un lontano ricordo.

Caro Dottore,

forse mi conosci già, forse no, in ogni caso mi presento mi chiamo Francesco Riccio.

Voglio dirti qualcosa su di me.

Da quando ho 22 anni faccio l’imprenditore, mi sono sempre appassionato alla medicina, pensa all’inizio volevo fare il medico, mio padre ha lavorato una vita in ASL e ogni giorno in casa sentivo parlare di medicina.

Nonostante abbia fatto poi Economia e sia specializzato in Management, la mia passione per la medicina è sempre rimasta.

Ad oggi ho due aziende attive in ambito sanitario, faccio formazione agli studi medici e sono l’autore di “Vendere Salute” che trovi su Amazon.

Ho studiato e continuo a studiare in Italia e all’estero dai migliori formatori al mondo.

In oltre 14 anni ho conosciuto e fatto consulenza a centinaia di dentisti, di fisioterapisti, di medici che esercitano la libera professione (credimi di tutte le branche) e mi sono accorto di un grosso problema, di cui all’inizio non vedevo la soluzione.

La maggior parte dei medici, dei dentisti, dei fisioterapisti e degli imprenditori sanitari (titolari di centri medici, cliniche private o strutture sanitarie) non ha idea di cosa sia il marketing e non ha un metodo per acquisire pazienti in maniera sistematica e costante, non sa come differenziarsi correttamente dai propri concorrenti e molto spesso non ha procedure interne per il proprio studio. 

Sono sicuro che sei bravissimo nella tua professione. Oggi purtroppo, questo da solo non basta più e, gli studi non vanno più avanti solo con il solo passaparola. 

Dopo anni di studio e esperienza sul campo ho trovato una soluzione a questo problema, ho creato - Vendere Salute® - un percorso dedicato a medici (di qualsiasi branca), dentisti, fisioterapisti e imprenditori sanitari.

Il mio obiettivo è raggiungere più medici liberi professionisti, dentisti, fisioterapisti e imprenditori sanitari possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale. 

Spesso l’unica strategia di molti medici liberi professionisti è abbassare le tariffe e così entrare nella guerra dei prezzi con i concorrenti…io insegno esattamente l’opposto, come differenziarsi e aumentare anche i margini.

Sono finiti i tempi delle vacche grasse.

In Italia, negli anni ’90, gli studi medici non sapevano nemmeno cosa volesse dire la parola crisi.

Le sale d’attesa esplodevano di pazienti, si emetteva una fattura quando “capitava”, il telefono non smetteva mai di squillare.

Questo accadeva ed era vero in qualsiasi tipologia di studio medico o di attività sanitaria: dal dentista, al cardiologo, dal dermatologo, all’urologo…

Il denaro circolava e c’era lavoro per tutti.

Soprattutto la gente spendeva e spandeva con l’ottimismo che ha caratterizzato quegli anni di boom economico italiano.

Con l’affacciarsi dei primi anni 2000 la situazione pian piano è iniziata a mutare. Le cause sono state molte. Alcuni danno la colpa all’entrata dell’euro nel 2002, altri dicono che, con la crisi globale nel 2007, le cose sono cambiate moltissimo. Altri ancora danno la colpa ad internet e all’abbassamento delle tariffe, che molti miei clienti dicono abbia portato ad una “mercificazione della professione medica”.

La realtà sta nel mezzo ed è un insieme di concause unite.

La differenza abissale, rispetto a prima, è fondamentalmente questa: adesso basta un click per confrontare prezzi, curriculum, trovare recensioni positive o negative sul tuo conto, vedere il tuo profilo sui social o un tuo video su YouTube.

Prima, tutto questo non era possibile, non esisteva.

I pazienti erano meno informati.

Quando erano in cura da un medico, difficilmente lo cambiavano e non potevano confrontarlo immediatamente con altri specialisti della stessa branca.

Hai qualche dubbio?

Vuoi maggiori informazioni?

Chiama il nostro numero verde attivo h24

800 984 688

Lascia un messaggio e ti richiamerà una persona del mio staff
(la chiamata non è in nessun modo vincolante è gratuita sia da fisso che da cellulare).

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Adesso i pazienti sono anche troppo informati
e a volte arrivano dal medico già con la diagnosi, perchè hanno letto, su quel sito o quel blog, determinate cose. Spesso la diagnosi non corrisponde alla verità…credo che ti sarai ritrovato più volte in questa situazione.

Il mercato, in particolare nella professione medica, nell'odontoiatria, nella fisioterapia, ormai è inevitabilmente cambiato e chi non si adegua alle sue nuove leggi è automaticamente tagliato fuori.

Molti medici, molti dentisti e molti fisioterapisti, che non si sono adeguati a questi cambiamenti, hanno perso anno dopo anno pazienti, di conseguenza fatturato e non hanno capito esattamente il motivo; la maggior parte di loro ha dato la colpa alla crisi.


Le abitudini di ricerca del medico da parte del paziente sono cambiate; sempre più spesso il medico si trova su internet. 

Anche dopo essere stati consigliati da amici e parenti, le persone cercano altre opinioni online.

Ormai sono moltissimi i portali che mettono a confronto i medici, che sono stati creati in questi anni, un tempo non esistevano.

Oltre a questo sono apparse catene di franchising, cliniche di qualsiasi branche medica, centri polispecialistici, che hanno letteralmente invaso le città.

Mi viene in mente un mio cliente che fino a 7 anni fa aveva nella zona quattro o cinque studi concorrenti, adesso è circondato da poliambulatori privati e centri polispecialistici; non posso fare i nomi per ovvi motivi, ma nel raggio di cinquecento metri ne hanno aperte tre.

Molto spesso medici, dentisti, fisioterapisti e imprenditori sanitari non hanno le conoscenze di marketing adatte per poter competere con questi cambiamenti di mercato.

Molti di loro, negli ultimi anni, si sono affidati a diverse agenzie di marketing generaliste, che oltre a loro erogavano i loro servizi ad attività di ogni categoria merceologica, senza una reale specializzazione nell’ambito sanitario (che è totalmente diverso ed ha delle regole a sé rispetto a tante altre attività). 


Per questo motivo le soluzioni proposte da queste agenzie di marketing  non hanno portato ai professionisti sanitari e ai titolari di studi medici i risultati voluti; li hanno resi solo sfiduciati per questo tipo di attività, creando in loro la condizione che il marketing non serve a niente, e che la loro professione è differente e non è applicabile.

L’errore, in questo caso, non solo è attribuibile all’agenzia di marketing che pur di prendere il lavoro ha fatto carte false con il medico, ma è anche del titolare dello studio medico perchè ha delegato totalmente questo aspetto, facendo il solito ragionamento “Io sono un medico, non devo pensare a queste cose, pago qualcuno per farlo”.

Vorrei fare chiarezza su questo punto perchè sono sicuro che ti sei ritrovato in questa frase.

Si possono delegare gli aspetti operativi del marketing, della comunicazione o ogni attività promozionale, quella che non si può delegare è la strategia che ci deve essere a monte, che è diversa per ogni medico, per ogni branca medica, per ogni dentista, per ogni fisioterapista. 

La strategia e quindi le operazioni da mettere in atto variano moltissimo a seconda della tua branca medica, delle dimensioni del tuo studio, della zona in cui sei, dai concorrenti diretti che hai, dagli obiettivi che ti sei prefissato.

Conosco personalmente molte piccole realtà composte dal dottore e dalla assistente/segretaria, altre più grandi in cui sono presenti persone alla reception, assistenti, più medici soci dello studio.

Sia piccoli che grandi studi si rivolgono ad agenzie o consulenti per aumentare il numero dei pazienti, senza aver prima aver studiato tutte le variabili di cui di ho parlato. 

 Oppure senza aver avuto conferma del grado di preparazione dell’agenzia o del consulente.

 Non smetterò di ripeterlo: come medico libero professionista, titolare di uno studio privato, è fondamentale che tu abbia almeno delle conoscenze di base di marketing, vendita e management.

Oltre a queste devi saper monitorare ogni aspetto del tuo studio, attraverso procedure che misurano tutti gli aspetti, dal come risponde la tua segretaria al telefono, a come sono accolti i pazienti, a come vengono contattati per fissare gli appuntamenti, a creare obiettivi e monitorarli per far prosperare la tua azienda (perchè anche se non lo chiami così, di fatto hai un’azienda) anno dopo anno (in barba alla crisi, alla concorrenza, a internet e ai cartelloni pubblicitari).

Anche se per anni, e magari anche ora, hai usato solo il passaparola per acquisire nuovi pazienti, adesso da solo non basta più, non è più sufficiente.

Nei prossimi 7 anni aumenteranno ancora di più le ricerche del medico online da parte dei pazienti, e occorre fare adesso un cambio di mentalità per formarsi e stare al passo con i cambiamenti delle abitudini delle persone.

Basta pensare al fenomeno Amazon, che ha cambiato il nostro modo di acquistare prodotti di qualsiasi tipo. Pensa ai passi avanti che sta facendo la telemedicina, prima era impensabile la tecnologia che abbiamo e che avremo a disposizione. 

Anche il rapporto medico-paziente subirà un’evoluzione.

Molto spesso la risposta che vedo da parte di molti studi medici, dentisti e fisioterapisti ai cambiamenti di mercato è quello di utilizzare come unica strategia l’abbassamento delle tariffe, in questo modo entrando nella guerra dei prezzi con i concorrenti…Io insegno esattamente l’opposto.

Insegno ad ogni studio a creare un proprio posizionamento, a differenziarsi correttamente dalla concorrenza e pensa un pò, ad aumentare anche i margini.

Alcuni miei clienti, ovviamente mi riferisco ai medici liberi professionisti, dentisti e fisioterapisti (appena uso la parola VENDITA si irrigidiscono e iniziano con: “Francesco, la nostra professione non può essere mercificata, non vendiamo dei prodotti, noi curiamo le persone, non mi piace questo tipo di approccio” e io puntualmente gli rispondo “Dottore, mi può dire quest’anno quanti pazienti ha perso a causa del franchising X o dello studio Y che hanno fatto quella o quell’altra campagna di acquisizione clienti”.

Ti capisco perfettamente se hai storto un pò il naso quando hai letto il titolo del mio sistema - Vendere Salute™.

Beh, se lo hai fatto, il titolo volutamente provocatorio ha sortito il suo effetto: quello di catturare la tua attenzione.

Per non parlare delle campagne promozionale che vediamo tutti all'ordine del giorno.

Campagne promozionali basate solo sul prezzo (come quella della foto qui sotto, di cui per ovvi motivo è oscurato il brand) che puntano solo alla quantità e non alla qualità; vivendo a Roma, vedo spesso delle campagne sugli autobus che usano come unica “leva” il risparmio per portare pazienti a studio.

La leva del risparmio ci porterà a studio pazienti "sbagliati" che vengono da noi solo per l'offerta e poi se ne vanno, in cerca della prossima promozione a prezzi stracciati.

Io ho battezzato questo fenomeno come "Sindrome di Groupon".


Ma tu non vuoi avere questi tipi di pazienti, giusto? 

 

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Molto spesso quel risparmio, quelle tariffe tagliate all’osso, si ripercuotono su un basso compenso al professionista che fa la visita o l’esame di fretta, in una specie di catena di montaggio nel fare più pazienti possibili, dove il tempo da dedicare al singolo paziente si riduce sempre di più.

Il motivo che mi ha spinto a dare il nome al libro e al corso, che ho creato per medici liberi professionisti (di qualasiasi branca) per dentisti e fisioterapisti è per far capire loro “come si vende la salute”. 

Cosa bisogna fare e cosa non fare, cosa bisogna dire cosa non dire, come fare ogni forma di comunicazione con i pazienti attuali e con quelli potenziali.

Vedrai che man mano prenderai confidenza con il mio concetto di “vendere salute” diventerà sempre più tuo, facendoti dimenticare quello basato sulla lotta al ribasso delle tariffe.

Il concetto base è questo: ogni medico o imprenditore sanitario deve diventare anche un esperto di marketing, il prodotto che vende è la salute, o meglio la prevenzione.

Quindi apparentemente i prodotti che vendi nel tuo studio medico sono le terapie, le visite o gli esami quindi la salute del paziente, ma in realtà di fatto occorre “vendere” la prevenzione, ossia abituare il paziente a controllarsi e a fare prevenzione anche prima che si manifesti un disagio o una patologia, in maniera preventiva. Sta tutto lì il concetto.

Immagina che i tuoi pazienti si ricordino di fare tutto una serie di esami ogni anno, di visite presso il tuo studio in maniera preventiva. Non lo fanno, nella maggior parte dei casi vengono solo al manifestarsi di un disturbo.

Sarà compito della tua comunicazione, del tuo marketing farli venire a studio non solo per il disturbo ma anche per il controllo. Così anche familiari e amici, ai quali fanno passaparola.
 

Sei tu a decidere quando deve venire un tuo paziente a studio (ovviamente parto sempre dal presupposto che lo fai rispettando la deontologia professionale ). 

Devi essere visto come un’autorità dai tuoi pazienti, se adesso non lo sei lo puoi diventare, creando un posizionamento unico, dicendo come sei diverso rispetto ai tuoi concorrenti e comunicandolo con il tuo marketing.

Tutto nello studio deve essere monitorato,
a partire dall’andamento dei singoli pazienti. 

Ognuno di loro deve avere una scheda, accessibile in qualsiasi momento che fornisca tutte le indicazioni su come l’hai acquisito, quanto ti è costato acquisirlo, da quanto tempo è in cura nel tuo studio, prima dov’era in cura, quali sono state le motivazioni che gli hanno fatto cambiare studio, il suo grado di soddisfazione, la situazione dei pagamenti.

Hai tutte queste informazioni di ogni tuo paziente?

Ce ne sono molte altre che si possono inserire e tracciare per avere una lente di ingrandimento su tutto quello che succede nel tuo studio. In questo modo è molto semplice fare cambi di rotta, solo avendo tutti i dati sotto controllo. 


Solo ad intuito non si va molto lontano.

Il primo passo da fare per andare in questa direzione è iniziare a studiare il marketing e capire come utilizzarlo per differenziarti dai tuoi concorrenti, per acquisire nuovi pazienti e mantenere quelli attuali.

Se non lo fai ogni anno rischi di perdere pazienti o meglio di regalarli ai tuoi concorrenti e la cosa peggiore sai qual è? Se non monitori i parametri che ti ho scritto prima, non riesci a capire le motivazioni che hanno spinto un tuo paziente a cambiare studio.

Che tu lo voglia o no è così. 


Adesso ti devi “beccare” ogni settimana i cartelloni, gli autobus, gli spot alla radio e sui social dell’ennesimo centro polispecialistico tuo concorrente che promuove offerte stile mercato di qualsiasi tipo di prestazione o esame a prezzi che per te sono impraticabili.

Come ci si difende da tutto questo?

Attraverso la formazione propria e del proprio personale.

Creando un processo di acquisizione pazienti organizzato e tempificato, che va monitorato per essere testato, migliorato e implementato costantemente.

Creando un tuo preciso posizionamento per differenziarti dai tuoi colleghi (come li chiami tu), ma (scusa se te lo ricordo) sono tuoi CONCORRENTI.

Creando delle procedure interne in modo da far “girare” il tuo studio anche in tua assenza. 


Per semplificare il tuo lavoro e quello del tuo personale, per riuscire a monitorare gli obiettivi e sapere esattamente cosa fa il tuo personale.

Il lavoro per loro aumenterà, sì che aumenterà e di molto…

Ma il mio sistema prevede anche dei premi di produttività costanti per il personale, perchè i risultati vanno divisi con tutti i membri del team.

Prima ti ho parlato del fatto che le persone vanno a studio solo quando hanno un disturbo e difficilmente in maniera preventiva, sai perchè?

Alle persone non piace andare dal medico, in particolare a noi italiani. 

Se possiamo, rimandiamo un esame, una visita o un’analisi finché la situazione non si aggrava (faccio sempre l’esempio del mal di denti) e siamo costretti a curarci.

Farsi visitare, sdraiarsi su un lettino per una terapia, entrare in qualche macchinario per un esame, non piace proprio a nessuno.

Perchè ti ho detto tutto questo?

Te lo dico subito…quando si “promuove” la prevenzione ci sono due aspetti, due leve da utilizzare sempre:

1. Ansia
2. Urgenza

Proprio così, magari non te ne rendi conto, spesso lo fai involontariamente con i tuoi pazienti.

Sono le leve più vecchie del mondo con cui il medico fa tornare i pazienti a studio, parlando delle conseguenze che avrebbero non curandosi o non facendo una certa terapia.

E soprattuto lo fai per il bene dei tuoi pazienti, che non si rendono conto, non hanno la conoscenza medica, clinica, per valutare certe situazioni, e tu devi “salvarli” dalla loro naturale indolenza nel voler procrastinare esami o visite.

I medici che non usano queste leve correttamente e danno la possibilità al paziente di “pensarci”, di aspettare a fare quell’esame, regalano letteralmente pazienti alla concorrenza.

Le persone ormai hanno la tendenza a girare più studi, quando devono fare un esame o una visita, in particolare se la cura da affrontare è costosa.

Lo sai quando si “fermano” in uno studio e decidono di fare la terapia? 

Quando è il medico a dirglielo, quando è il medico a mettergli urgenza, a dire alla sua assistente di mettere il paziente in agenda.

Se non sei tu a mettere urgenza, lo farà un altro medico e diventeranno suoi pazienti.

Lo so che può sembrare cinico ma è la conseguenza diretta del non fare marketing.

Ogni anno si perdono molti pazienti e di conseguenza fatturato.

Se poi il tuo concorrente comunica correttamente con quei pazienti, difficilmente lasceranno il suo studio.

Anche questo è un passaggio chiave.

Se comunichi correttamente (parto dal presupposto che tutte le prestazioni/terapie che eroga il tuo studio siano d’eccellenza), gestisci il rapporto in maniera corretta, il tuo personale è stato formato a dovere, e non commetti “gravi errori” difficilmente un paziente cambierà studio.

Un tuo paziente non dovrebbe mai avere il lontano pensiero di cambiare studio, non ci deve essere neanche la remota possibilità che lo faccia.

Questo sarà possibile solo se diventi l’unica alternativa nella mente del paziente
in riferimento alla tua branca medica.

 

Hai qualche dubbio?

 

Vuoi maggiori informazioni?

 

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800 984 688

 

Lascia un messaggio e ti richiamerà una persona del mio staff
(la chiamata non è in nessun modo vincolante è gratuita sia da fisso che da cellulare).

 

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Un tuo paziente non dovrebbe mai prendere in considerazione l’idea di sentire o di andare da un altro medico, devi essere l’unico nella sua mente.

Per diventarlo non basta curarlo bene ed essere gentile quando viene a studio, sarebbe troppo semplice…

Questo risultato non si ottiene dalla mattina alla sera, ci vuole tempo, costanza e pazienza.

Dopo oltre 14 anni di consulenza a centinaia di medici (di qualsiasi branca), dentisti e fisioterapisti mi è capitato di sentire delle frasi ripetute più e più volte.

  • “Fino a 7 anni fa il lavoro andava molto meglio, avevo più pazienti, mi pagavano in contanti…era tutta un’altra cosa. 
  • “Non ho nessun sistema di marketing per acquisire pazienti, utilizzo solo il passa-parola”
  • “Non ho delle procedure interne che mi permettono di gestire lo studio anche in mia assenza”


Queste sono le frasi che dicono l’82,7% di medici liberi professionisti, dentisti e fisioterapisti.

 Sono sicuro che ti sei ritrovato in una o più di queste frasi. 

ll campione è stato fatto su una base di 478 medici, dentisti e fisioterapisti intervistati telefonicamente e con questionari fatti di persona.


La vera domanda da porsi, è:

“Cosa è cambiato?
C’è la crisi?
La gente non ha più i soldi che aveva prima?
Non vuole più spendere?
Ci sono limitazioni all’uso del contante?”

Tutte queste risposte sono in parte vere e in parte no. 

Quello che è veramente cambiato sono le informazioni a disposizione delle persone…dei tuoi pazienti.

Ora basta un click per confrontare prezzi, curriculum, trovare recensioni, positive o negative sul tuo conto, vedere il tuo profilo social o vedere un tuo video.

Il paziente deve capire immediatamente perché sei diverso rispetto ai tuoi concorrenti.

Ogni medico libero professionista DEVE diventare anche un esperto di marketing, il prodotto che vende è la salute o meglio la prevenzione.

All’interno del tuo studio deve essere definito un calendario di marketing con attività costanti volte all’acquisizione di nuovi pazienti per raggiungere degli obiettivi specifici.

Ogni attività di marketing svolta deve essere misurabile e i dati devono essere tracciati e consultabili su un CRM (all’inizio va bene anche un file excel o un gestionale di base).

Devi avere un prodotto di “entrata a studio” con cui andare in pari e attirare pazienti e un prodotto che vendi successivamente sui cui marginare.

Tra una visita e l’altra devi costantemente comunicare con i tuoi pazienti.

Ci deve essere un sistema di follow up sistematico su ogni paziente che entra in contatto con il nostro studio.

Se non lo hai ancora fatto devi creare il tuo blog con cui comunicare costantemente con i tuoi pazienti.

Se hai acquistato uno spazio in uno degli “aggregatori di medici” devi monitorare da quale canale ti arrivano i pazienti e di che tipo sono.

Nella mente del paziente “entra” solo una caratteristica del tuo studio, un unico attributo, la nostra USP (Unique Selling Proposition) o l’idea per cui sei diverso rispetto ai tuoi concorrenti.

Se fai tutto per tutti inizia ad essere un vero problema, devi avere chiaro il tuo target di riferimento e comunicare con lui.

Ogni tua comunicazione deve essere indirizzata ad uno specifico target di riferimento, sei stai informando i potenziali pazienti sulla tecarterapia ti rivolgerai ad un certo target, se stai promuovendo le onde d’urto, un altro ancora, se vuoi promuovere delle terapie per riabilitazione della spalla un altro ancora e così via…

La tua segretaria/assistente deve essere la tua prima venditrice.

Lei è il primo filtro con i nuovi pazienti che chiamano per avere informazioni o per una prima visita gratuita, quindi è fondamentale che risponda in un certo modo al telefono, usando uno script preciso.

Il tuo studio deve essere in grado di girare anche in tua assenza, e questo si ottiene grazie alla creazione delle procedure.

Oltre a questo è fondamentale strutturare un sistema di marketing interno al tuo studio in grado di inviare almeno due comunicazioni al mese, ai tuoi pazienti attivi.

So cosa stai pensando in questo momento:

“Sono tante cose, non riuscirò mai a mettere in pratica da solo”.

Ti dico già che senza un sistema strutturato dalla A alla Z è praticamente impossibile, senza una guida precisa da seguire passo passo, step by step, non ne usciresti fuori.

Questo è il motivo per cui ho creato - Vendere Salute® - il primo corso in Italia per studi medici.


Vendere Salute® è il primo corso in Italia in cui viene insegnato, passo dopo passo, come acquisire nuovi pazienti, come differenziarsi dai propri concorrenti e come creare procedure interne per il proprio studio medico.

Ti sembra ancora abbastanza fumoso?

Vuoi sapere in cosa consiste il corso, quali sono le informazioni e le tecniche pratiche che ti insegnerò e che potrai mettere in pratica nel tuo studio dal giorno dopo il corso?

Tra poco ci arrivo, prima voglio condividere con te l’esperienza di alcuni professionisti, tuoi colleghi che hanno frequentato una delle precedenti edizioni di Vendere Salute®.

Guarda cosa pensano i tuoi colleghi di me e del corso Vendere Salute®.

“Sono il Dott. Bonifacio mi è piaciuto moltissimo il corso, l’unica cosa mi dispiace non averlo fatto prima.”

Dott. Giuseppe Bonifacio 

“Queso corso mi è piaciuto particolarmente perché mi ha fatto capire quali sono gli errori fondamentali che si possono compiere in uno studio e come è facile arginarli e rendere lo studio un ambiente molto più confortevole per il paziente e rendere il lavoro molto più produttivo da tanti punti di vista.

Francesco è stato bravissimo nell’esporci tutti quanti i punti e nel farci capire dove sbagliamo e come correggerci.

Lo consiglio a tutti.”

Dott.ssa Olga Granozio

“Ho assistito al corso del Dott. Riccio, ha detto tutte cose interessanti e tutte cose sicuramente utili.”

Paola Liberati

Ho assistito al corso del Dott. Francesco Riccio e devo dire che sono una persona di una certa età, non ho mai fatto corsi di marketing perché non credevo al marketing. 

Però devo dire che per la prima volta ho capito che devo cominciare a credere al marketing.”

Dott.ssa Emanuela Ortolani

“Ho assistito al corso del Dott. Francesco Riccio, lo prenderò come bagaglio culturale oltre che nella vita lavorativa anche nella vita di tutti i giorni.”

Maria Angela Raspa

“Questo corso è stato molto interessante perché Francesco è stato bravissimo a fornirci degli elementi pratici per mandare avanti uno studio, per una buona comunicazione, non solo tra lo staff, ma anche con i pazienti.

Ci ha anche fornito gli strumenti utili per correggere i nostri errori e quindi fare sempre meglio.”

Dott.ssa Manuela Di Sabato

“Corso molto interessante, ci ha fornito elementi che sembrano scontati, quali non sono, utili ad incrementare il lavoro e i pazienti”.

Anna Lisa Bianchi

“Questo corso è stato molto utile per capire come gestire al meglio uno studio, Francesco è stato molto chiaro nello spiegarci dettagliatamente tutto quanto, dall’inizio, da come si accoglie il paziente fino a tutte le varie procedure interne.

Molto chiaro anche nello spiegarci eventuali errori e come correggerli.”

Dott.ssa Viviana Prete

Allora consiglio vivamente questo corso, molto interessante, sono tante informazioni, è un corso molto sostanzioso che va digerito piano piano. 

Può farti ottenere grandi risultati, sono convinto.”

Dott. Francesco Salvatori

Ora, che hai visto alcune delle testimonianze, voglio entrare nel dettaglio
della prossima edizione del corso Vendere Salute™.

Dove e quando sarà il corso?

Si terrà il 28 e il 29 novembre 2020 in una location di prestigio a Roma
(a causa del recente DPCM del 18 ottobre, il corso sarà trasmesso in streaming su Zoom, sarà in modalità interattiva...come stare in aula con Francesco!)

Quali sono gli obiettivi del corso Vendere Salute?

Vendere Salute™ è Il primo corso in Italia che ti permette di:

A) Acquisire nuovi pazienti

B) Differenziarti dalla concorrenza

C) Creare procedure interne per il tuo studio medico

 Il corso è diviso in 3 moduli:

Modulo 1 - Come acquisire nuovi pazienti 

Modulo 2 - Come differenziarsi dai propri concorrenti 

Modulo 3 - Come creare procedure interne per il proprio studio medico.

 I tre moduli non possono essere fatti separatamente, perchè ognuno è concatenato all’altro.

Durante il corso ti insegno delle strategie e delle tecniche pronte all’uso, da mettere in pratica il giorno dopo il corso nel tuo studio.

 A questo punto sono sicuro che ti starai facendo questa domanda?

 Ma quanto costa tutto questo?

Qual è l’investimento da sostenere per partecipare a Vendere Salute™?

MODULO 1

In questo modulo ti andrò ad insegnare come aumentare il numero dei tuoi pazienti, senza abbassare di un solo euro le tariffe del tuo studio.

Conoscerai finalmente tutti gli strumenti di marketing sia online, che offline (di cui scommetto non ti ha mai parlato nessuno) per creare un sistema di acquisizione pazienti, sistematico, costante e misurabile, in grado di farti acquisire nuovi pazienti, ogni singolo giorno.

Come andare a monitorare ogni singolo aspetto del tuo studio, quali sono i dati del pazienti da tenere sempre sotto controllo e come calcolare il costo di acquisizione di ogni singolo paziente.

E molto altro ancora...

Valore reale: 2.947 euro

MODULO 2

In questo modulo ti insegnerò tutti gli strumenti, le tecniche e strategie per differenziarti dai tuoi concorrenti ed essere percepito come unico e diverso dai tuoi pazienti.

Costruirai il tuo posizionamento unico.

Avere un posizionamento unico, fa una differenza abissale in termini di percezione, fatturato,
margini e incremento del numero di pazienti.

Inoltre ti svelerò le 7 regole per portare il tuo studio al successo
(nei miei articoli trovi solo una minima parte rispetto alla versione integrale di cui parlo al corso...)

Valore reale: 1.587 euro

MODULO 3

Questo è il modulo più apprezzato e più utile per il 97% dei miei corsisti,
in termini di ritorno di efficienza e produttività per lo studio. 

In questo terzo modulo ti darò delle procedure pronte all'uso, che potrai utilizzare
personalmente e far utilizzare al personale di studio il giorno dopo il corso.

L'uso delle procedure può letteralmente trasformare lo studio spesso un'attività libero professionale in un'azienda in grado di "girare" anche in tua assenza.

Valore reale: 1.787 euro

Oltre a tutto questo ho riservato per te dei BONUS speciali.

REGALO #1

Manuale completo con le trascrizioni integrali del corso, (verrà data una copia del manuale anche alle persone del tuo staff che porterai al corso), potrai consultare il manuale quante volte vorrai e tenerlo a studio sempre a portata di mano (come fanno ormai molti miei corsisti), così da trovare rapidamente una tecnica o una strategia spiegata durante il corso.

Il manuale è uno strumento fondamentale che non smetterai mai di utilizzare
per aumentare il processo di acquisizione pazienti del tuo studio,
creare il marketing e mettere in atto tutte le procedure.

Inutile che dica che il manuale non è in vendita, ed è riservato solo ai corsisti.

Valore reale: 397 euro

REGALO #2

Il BONUS 2 che ti ho riservato è un’intera sessione di Domande & Risposte che terrò alla fine del corso, dove potrai farmi le domande che vuoi
(quindi avrai a disposizione una mia consulenza gratuita,
che altri tuoi colleghi hanno pagato a caro prezzo,
immagina una mia ora di consulenza privata costa 497 euro)


Valore reale: 497 euro

Dulcis in fundo, il corso Vendere Salute™ è coperto dalla garanzia soddisfatti o rimborsati.

Se non dovessi essere soddisfatto del corso, se ti sto antipatico :) o per qualsiasi altro motivo a metà corso puoi interrompere e ti ridò tutti i soldi del corso.

Così non rischi nulla!
Quello che rischia sono solo io!

Quanto dovresti pagare DAVVERO Vendere Salute?

Se andiamo a sommare il valore di tutti e tre i moduli, il valore del due BONUS, calcolatrice alla mano, arriviamo a 7.215 euro.

Ma tu non dovrai darmi tutti questi soldi.

Per te ho pensato a un’offerta davvero esclusiva.

“Dovrai avere un pò di pazienza per avere la tua offerta"

Voglio assolutamente iscrivermi al corso Vendere Salute che si terrà il 28 e il 29 novembre 2020 a Roma*! Dimmi cosa devo fare!”

(a causa del recente DPCM del 18 ottobre, il corso sarà trasmesso in streaming su Zoom, sarà in modalità interattiva...come stare in aula con Francesco!)

Compila la form qui sotto con tutti i tuoi dati e verrai presto contattato da una persona del mio staff, che ti illustrerà modalità di iscrizione e costi del corso, aiutandoti nel tuo miglior interesse a scegliere il percorso più adatto a te!

Marketing a cura di


COMUNICAZIONE IMPORTANTE

Fornire contatti diretti e a quali si risponde personalmente.

Le richieste con dati incompleti e/o inesatti potranno essere cestinate senza ulteriore comunicazione.

Hai qualche dubbio?

Vuoi maggiori informazioni?

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800 984 688

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(la chiamata non è in nessun modo vincolante è gratuita sia da fisso che da cellulare).

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Sarà un'edizione di 2 giorni, veramente incredibile, uscirai dal corso con in mano delle strategie da mettere in pratica subito nel tuo studio e portarlo ad un altro livello.

Ti consiglio di non farti sfuggire questa occasione e di non farti "rubare" il posto da qualche tuo concorrente.

PS: quasi dimenticavo di darti l’indirizzo preciso del luogo dove si terrà questa edizione esclusiva
del corso Vendere Salute.

Eccolo qui:

Nome: Hilton Garden Inn Rome Claridge
 
Indirizzo: Viale Liegi, 62

CAP: 00198, Roma

Questo è il link per Google Maps ==> Hilton Garden Inn Rome Claridge

(a causa del recente DPCM del 18 ottobre, il corso sarà trasmesso in streaming su Zoom, sarà in modalità interattiva...come stare in aula con Francesco!)

Al tuo successo!

Francesco

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