Hai un poliambulatorio? Fai come McDonald’s…

Sicuramente hai letto il titolo di questo articolo e hai pensato, cosa centra un poliambulatorio con McDonald’s?

In realtà molto di più di quanto possa sembrare…

A McDonald’s sono i numeri uno nel promuovere i loro prodotti, secondo una semplicissima strategia ==> PROPORRE UN PRODOTTO ALLA VOLTA.

Questa cosa sembra non essere capita dal 99% dei centri medici polispecialistici o da poliambulatori.

Nelle loro comunicazioni solitamente viene proposto tutto quanto.

Se un centro eroga 20 prestazioni, vengono proposte tutte e venti.

Nei materiali cartacei vengono messe tutte quante.

Questo è veramente un problema…

Ed è questo il motivo per cui i poliambulatorio sono visti come un’alternativa alle ASL e agli ospedali, quando non si vuole fare la fila di attesa.

Ma niente di più.

Promuovere tutto equivale a non promuovere niente.

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Ti spiego ora il perché e se hai un poliambulatorio, ma anche se nel tuo studio eroghi diversi tipi di prestazioni, prendi degli appunti, ti sarà utile…

Ogni prodotto o meglio ogni prestazione che eroga un centro è rivolta ad un target specifico e va risolvere determinati problemi, va a curare determinati disturbi o patologie.

Si segue sempre questo schema:

1 prestazione = 1 target = risoluzione di un determinato disturbo e/o patologie

E per spiegare questo concetto ho pensato a chi su questo ha da sempre costruito le proprie campagne marketing: McDonald’s.

McDonald’s ha la bellezza di tutti questi prodotti (aggiornati ad oggi, 7 giugno 2022):

  • Big Mac
  • Gran Crispy MacBacon
  • Gran Crispy MacBacon Chicken
  • Crispy McWrap
  • My Selection Chicken Asiago DOP
  • My Selection Montasio DOP & Pancetta
  • My Selection BBQ
  • Crispy McBacon
  • Double Cheeseburger 
  • Cheeseburger 
  • Hamburger
  • Gluten Free Burger
  • McChicken
  • Double Chicken BBQ
  • Chickenburger

E questi sono solo i panini…

Posto che la scelta di avere così tanti prodotti non la condivido assolutamente perché non sfrutta le economie di scale e crea un enorme dispendio per dover pubblicizzati tutti…ognuno di questi panini viene pubblicizzato singolarmente.

 

E così via, ogni panino ha una promozione.

Ed questo che bisogna fare quando si fanno più, quando si erogano più prestazioni.

Quindi se un centro polispecialistico eroga le seguenti prestazioni:

  • visita cardiologica
  • visita urologica
  • visita dermatologica
  • visita nutrizionista
  • visita endocrinologica
  • visita ortopedica
  • etc etc…

Bisogna pubblicizzarle una ad una.

Perché se devo fare un controllo cardiologico, mi può non fregare nulla dell’ortopedico e viceversa.

E voglio trovare informazioni specifiche, soluzioni per le mie esigenze specifiche.

Per questo portare al successo un centro polispecialistico, mantenendo margini alti e non essendo costretti a fare enormi volumi, per portare a casa 2 soldi, è molto più complicato rispetto ad avere un centro specializzato, in una cosa o al massimo in una branca medica.

Ecco cosa dovresti fare con un centro medico:

  1. Creare una o più promozioni specifiche per ogni branca medica 
  2. Creare uno o più front-end per ogni branca medica 
  3. Creare sul sito una pagina sul sito per ogni branca medica 
  4. Creare dei materiali cartacei specifici (brochure, opuscoli) per ogni branca medica 
  5. Creare dei video per ogni branca medica o per ogni prestazioni e poi inserirli nel tuo canale YouTube divisi in playlist 
  6. Organizzare le testimonianze per ogni branca medica 
  7. Pubblicare post sui social per ogni singola branca medica 
  8. Pubblicare articoli sul blog per ogni branca medica

Per questo per lanciare un centro medico, occorre a regime, crearsi un proprio reparto marketing interno, perché bisogna creare talmente tanti materiali che dovresti proporre una quota del centro ad un’agenzia per essere seguiti su tutto.

Se vuoi capire come fare, se vuoi realmente apprendere delle strategie in grado di farti stare anni luce avanti rispetto ai tuoi concorrenti, ti consiglio di partecipare alla prossima edizione di Vendere Salute™, qui trovi tutte le info ==> https://venderesalute.com/presentazione/

 

Se vuoi farmi una domanda, scrivimi nei commenti qui sotto 🙂

 

Al tuo successo!

 

Francesco

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