Leggi questo articolo con attenzione per capire cosa non devi fare ad agosto nel tuo studio…
Il primo anno, che il caro Marchionne, era entrata alla Fiat, era estate, e l’azienda perdeva la bellezza di 5 milioni di euro al giorno!
Il manager dopo aver visto questi dati sconcertanti ad agosto si recò negli uffici generali, pensando di trovare le persone al lavoro, o almeno parte di questo (dato che tanti rischiavano di perdere il posto)…niente, gli uffici erano deserti.
C’era solo lui in ufficio sotto Ferragosto a lavorare.
Questa cosa un pò rappresenta il nostro paese. cosa non devi fare ad agosto nel tuo studio…
E a me da imprenditore ha sempre fatto incazzare.
A livello personale la cosa che non sopportavo era perdere un mese di fatturato e di non poter erogare il servizio ai miei clienti.
Rispetto a questo ho 2 frasi sempre in mente.
La prima è sempre di Marchionne. cosa non devi fare ad agosto nel tuo studio…
Il suo “in ferie di cosa” quando gli chiesero perché aveva scelto di lavorare quell’agosto.
E la seconda di uno dei miei insegnanti:
“Le persone vanno in ferie, le aziende no.”
Come insegno ai corsi, applico sempre il mio concetto di “idee chiare e distinte”.
Nel senso che una volta che ho chiaro un concetto, lo applico e lo espongo ancora più semplicemente.
Per questo ho strutturato le mie aziende per restare sempre aperte, anche ad agosto, ovviamente facendo i turni, ma rimaniamo sempre aperti.
Sia i miei consulenti, che la mia assistente (ovviamente) questo mese lavorano, anche io lo faccio.
Per carità il ritmo è ridotto ma tutto va avanti.
Ti dirò di più grazie a questo, ogni agosto (sempre fatto apposta), arrivano nuove richieste e prendiamo nuovi clienti (titolari di studi medici ovviamente) che rimangono ogni volta piacevolmente stupiti che parliamo con loro e che siamo aperti anche in questi giorni, quando praticamente nessuno lo fa…
Il rimanere aperti ed essere organizzati ti garantisce un vantaggio importante ai tuoi concorrenti.
Ti porto un altro esempio che mi è venuto in mente proprio ora mentre sto scrivendo.
Io vicino a studio e quindi anche vicino a casa, dato che sono a 5 minuti a piedi una dall’altra (formula vincente) ho diverse farmacie.
Ne hanno aperta una, che a differenza delle altra fa h24.
Ovviamente è più cara, ma è sempre aperta.
Io solitamente va lì, anche se tutto costa di più.
Mia moglie va alla “sua” che una farmacia più familiare, dove i farmacisti conoscono la propria clientela per nome (a me che nella vita sono un orso, non frega nulla, a lei sì…).
Morale della favola, ultimamente siamo andati insieme alla “sua” farmacia e qualche giorno fa, era il 13 agosto, ho letto il cartello fuori “dal 14 agosto al 31 siamo in ferie”.
E da lì mi è partito il “in ferie da cosa?” di Marchionne…
Ho pensato, sono completamente pazzi!
Tornando verso casa ho dato una sbirciata alla farmacia h24, loro sono sempre aperti…
Sono certo, non ho i dati dalla mano, ma ne sono sicuro (e su queste cose sbaglio una volta ogni 1.000), quella h24 ruberà un bel pò di clienti alla farmacia familiare.
E agosto dopo agosto avrà eroso una bella fetta di fatturato.
Per questo anche uno studio, in particolare se uno ha un poliambulatorio o un centro medico di quartiere, deve in qualche modo restare aperto (magari anche con turni ridotto) e servire quella clientela è che rimasta…
Oltre a continuare a fare marketing, per acquisire contatti e selezionarli per riempire già tutta l’agenda di settembre e a continuare a fare divulgazione (che non si ferma mai).
In tutto questo, oggi è domenica, io sono in vacanza in Toscana, mia moglie e i bimbi si stanno riposando e io come ogni anno, sto in un’altra stanza, con tanto di scrivania e scrivo…
“Ma in ferie da cosa?
E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante…
Fallo ora!
==> http://trepilastristudiomedico.com
Al tuo successo!
Francesco