Qual è l’errore che fanno 9 titolari di studi su 10?
Leggi questo articolo per scoprirlo…
Oggi ti parlo di un errore, un errore enorme che fanno in tanti, forse lo hai fatto anche tu…
Ci sono sempre 2 strade per fare una cosa, per ottenere un risultato, la strada più tortuosa, quella più complicata, quella più difficile, fatta di sacrifici, che poi però fa arrivare all’obiettivo (e tutti la conoscono, anche se molti fanno finta che non esista).
E la strada più breve, la cosiddetta “scorciatoia”, quella che consente di arrivare prima, saltando ovviamente alcuni passaggi, che molto spesso dà un risultato immediato (cosa che non avviene con la strada più lunga) che fa sembrare che funzioni…
Inutile spiegarti come va a finire.
Chi prende la strada breve ad un certo punto si accorge che qualcosa non funziona e solitamente cosa fa...ricomincia tutto da capo!
Ma non passando per la strada difficile e lunga, dove le cose vanno fatte per bene…ma passando per un’altra scorciatoia e da lì entrare in un loop infinito.
Questo è quello che accade nel marketing solitamente.
E ti svelo qual è il grosso errore che viene fatto.
La strada più tortuosa è quella della costruzione di un brand, della costruzione di una reputazione online e anche offline, della divulgazione, della creazione costante di contenuti.
Ma allo stesso tempo della creazione di un asset, di un valore, che può durare “per sempre” per il tuo studio.
La strada più semplice, la scorciatoia consiste nel fare pubblicità, senza aver prima creato nulla.
Fare il classico annuncio sui social o in autonomia o affidandosi ad un’agenzia…
Ti dico cosa succede, se per qualche evento fortuito l’annuncio inizialmente pare funzionare…dopo smette di farlo.
Arrivano prenotazioni di visite di persone che non si presentano.
Che non richiamano.
Chiamano solo per sapere il prezzo.
Non ti conoscono.
Perdi così una marea di tempo in prime visite che non portano nulla di concreto e allo stesso non ti stai dedicando ai tuoi veri pazienti e stai sprecando soldi in pubblicità.
Quindi ad un certo punto cosa fai?
Smetti di fare pubblicità.
E inizia a pensare:
Ma la pubblicità nel mio settore non funziona!
Questo è quello che accade a tantissimi medici, titolari di studi, che senza avere nessun tipo di conoscenza di marketing, iniziano (perché hanno visto il collega farlo) a fare pubblicità.
Perché di fatto confondono le due cose.
Purtroppo non ti posso indorare la pillola, fare marketing seriamente è un lavoro e molti aspetti non sono delegabili.
Per questo non tutti ci riescono…
Perché non tutti sono disposti a farsi il mazzo e in tanti cercano la scorciatoia.
Evita di fare questo errore…
Se ancora non lo hai preso…prendi un vero e proprio manuale operativo da seguire passo passo per acquisire nuovi pazienti, per differenziarti dai tuoi concorrenti e per gestire il tuo studio.
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Al tuo successo!
Francesco