Uno dei miei mentori diversi anni fa mi ha spiegato che tutti quanti abbiamo una visone distorta delle cose, in termini di business.
Guardiamo molto spesso solo il nostro settore.
Al tempo io lavoravo, ovviamente sempre con i medici, ma anche io, ahimè, ero vittima di questo tipo di visione.
La visione a cui mi riferisco è la TUNNEL VISION.
Esattamente con un tunnel, una visione limitata solo a quello che abbiamo davanti, una visione con il paraocchi.
Uno dei guarda sempre e solo lo studio del vicino e non si accorge di tutto il resto…
Guardando le cose attraverso la tunnel vision, guardiamo solo i nostri vicini, i nostri colleghi, i nostri concorrenti più stretti.
Quindi le nostre convinzioni, rimangono bloccate su quello che fanno o che non fanno loro.
A tutti livelli, a livello di strategia, a livello di risultati economici a livello di gestione, dello studio in questo caso.
In questo modo non facciamo mai il vero passo in avanti.
I risultati che otterremo saranno sempre quelli della media di settore.
Invece chi riesce ad ottenere risultati straordinari è chi guarda oltre, si leva il “paraocchi” e ha una visione a 360°.
Questa cambiamento di visione, porta alla FUNNEL VISION.
La funnel vision è una visione completamente diversa, che porta a guardare anche gli altri settori.
Da ogni settore puoi prendere spunti da applicare nel tuo studio, quindi nella tua azienda.
Durante l’ultima edizione di Vendere Salute, ho portato esempi dei più disparati settori:
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Tiffany
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BMW
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Apple
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Disney
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McDonald’s
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Amazon
Molte delle loro best pratices le ho applicate con successo negli studi medici.
Perché loro sono aziende miliardarie, noi no, quindi di base hanno sempre ragione loro.
Nel business si ragiona così, i numeri la fanno sempre da padrone.
Quindi fai tesoro del mio post di oggi e inizia a guardare gli altri settori, guarda quando vai in un grande albergo, quando vai a cena in un ristorante top, quando sei cliente di un’azienda top…
Guarda l’esperienza che loro ti offrono come cliente ed inizia ad applicarla nel tuo studio, ai tuoi pazienti.
Se ancora non lo hai fatto, inizia a cambiare modo di pensare in termini di crescita e prospettiva del tuo studio ed immergiti nel mio libro.
Prendi subito la tua copia.
“Vendere Salute” è il libro che devi assolutamente leggere.
Un vero e proprio manuale operativo da seguire passo passo per acquisire nuovi pazienti, per differenziarti dai tuoi concorrenti e per gestire il tuo studio.
Al tuo successo!
Francesco