Leggi questo articolo fino alla fine e capirai perché il marketing è essenziale per uno studio medico…
In questi giorni ho iniziato a leggere un libro praticamente ormai introvabile.
È del 1996 l’ho dovuto prendere usato su eBay, da allora non lo stampano, è un mattone rilegato (old school) di oltre 650 pagine…è la storia vera della Coca-Cola.
Veramente scritto bene, ritorna indietro al 1886, anno in cui John Pemberton, medico farmacista, inventò la famosa bibita, come rimedio al mal di testa.
Da lì, in poi tutto il resto è leggenda.
Ad, oggi la bellezza di 138 anni dopo, la Coca-Cola è la bibita più venduta al mondo e la più venduta di sempre.
E anche io, nonostante quella salutista di mia moglie mi rimproveri, ne faccio “uso” 😉
Ma il successo della Coca-Cola, oltre al suo sapore, che da subito è piaciuto e ancora piace ai suoi consumatori…è stata la sua promozione ossessiva.
Ossia la costante pubblicità che negli anni ha sempre accompagnato e accompagna tutt’ora la bibita.
Pubblicità con gli orsi per Natale della Coca-Cola, bicchieri (ognuno di noi, a casa ne ha almeno uno), frigo in tanti bar che la rivendono e tutto questo non smette, anzi continua imperterrito da decenni.
Adesso in più di 185 paesi al mondo si consuma Coca-Cola.
Nonostante il mondo sia diventato un posto più “healthy”, attento alla dieta, alla linea, al benessere e compagnia cantante, la gente continua a bere la Coca-Cola.
L’azienda continua ad andare a bene anche in borsa.
Non è un’azienda tecnologica, che deve continuamente reinventarsi e stare sempre al passo, sennò rischiano di essere obsoleta…
Loro producono una bibita, che è sempre quella!
Anzi a dir la verità nel 1985 per un breve periodo, spaventati dall’avanzare della Pepsi, provarono ad “aggiornare” la formula della bibita cambiando gusto…i consumatori insorsero a modi sciopero e l’azienda dopo poco tornò al gusto originale.
Dall’esempio della Coca-Cola si può prendere una grande lezione, quella che nel mercato attuale tante aziende non sembrano capire.
Se uno fa una cosa, la fa bene e questa cosa funziona, NON bisogna cambiarla.
Bisogna continuare a promuoverla, sempre e comunque per rimanere sulla cresta dell’onda e impedire l’avanzata dei concorrenti, per rimanere nella posizione di leadership.
La stessa identica cosa la devi fare tu con il tuo studio.
Prima devi seguire le mie 5 regole, che ripeterò fino alla fine dei miei giorni (dato che funzionano e non voglio di certo cambiarle), queste qui…
Sono i 5 step per creare il posizionamento prima e poi il brand del tuo studio.
Step 1 – Occorre creare il tuo posizionamento
Rappresenta il focus del tuo studio, del tuo brand.
Devi trovare il tuo brand, oppure i tuoi sottobrand (se sono molteplici devi utilizzare la tecnica dei brand multipli che spiego in Vendere Salute…nel corso dal vivo).
Step 2 – Devi creare il brand vero e proprio
Step 3 – Devi diffondere il brand tramite attività divulgativa
Step 4 – Devi ampliare e espandere il brand facendo annunci a pagamento (la tanto vituperata pubblicità…va fatta solo a questo punto e non prima, è l’errore che fanno tutti)
Step 5 – Devi difendere il brand facendo PR
Ossia Public Relations, quindi uscite su tutti i tipi di media (radio – stampa – tv).
Una volta che le hai messe in pratica, devi fare a modi Coca-Cola, marketing, che nel tuo caso, è prima creare un’ossatura di divulgazione con tuoi contenuti su tutte le piattaforme sia tue (proprie), che esterne e poi tenere sempre attive campagne marketing sia online che offline.
Il “segreto” sta tutto qui…
Ovviamente anche adottando un sistema di monitoraggio, che consenta di ottimizzare il tutto e avere sempre le campagne in attivo e sospendere quelle che non portano utili.
Vuoi sapere come selezionare, acquisire e poi fidelizzare pazienti in maniera costante?
Scaricato ora il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia…
Clicca sull’immagine qui sotto e fallo ora!
Al tuo successo!
Francesco