In questo articolo di base parlo del posizionamento dei medici online e soprattutto di cosa produce.
Se uno lavora bene ed eticamente, può fare solo del bene, in caso contrario…
Ieri sera dopo aver messo a letto quei monelli di Dario & Flora, cercando qualcosa in tv, mi sono fermato su “Zona Bianca”.
Ho visto che parlavano di sanità e per deformazione professionale sono rimasto incollato allo schermo…
Il conduttore e le persone in studio ero sbigottite di come tanti pazienti (intervistati), si erano fidati ciecamente di medici conosciuti sui social.
Spero che tu non lo sia, dato che mi segui da un pò.
Il marketing, quello fatto bene, ha un potere di cui nessuno o in pochi parlano…la manipolazione.
Che non deve essere intesa per forza con l’accezione negativa, con cui spesso viene etichettata.
Per manipolazione in termini di marketing, si intende influenzare la percezione degli altri.
Quando spiego e mostro il Sistema Vendere Salute®, durante il corso, dico sempre una cosa:
“Sono sicuro che siete tutti ottimi professionisti e userete queste strategie nel migliore interesse del paziente.”
Dico questo perché ovviamente io, sulla parte clinica, non ho nessun tipo di controllo.
Questo per dirti che alcune strategie di marketing che io insegno se utilizzate correttamente possono realmente attrarre e “manipolare” i pazienti.
Poi sta a te lavorare bene e eticamente.
Nel senso che puoi riuscire a farti preferire rispetto a tanti tuoi colleghi e questo anche se magari tecnicamente sei “inferiore” (mi riferisco dal punto di vista clinico).
Per questo quando osservo fenomeni come i casi riportati da “Zona Bianca”, non mi stupisco affatto.
Come diversi casi di medici che esercitano la professione non essendo laureati.
Premesso che fortunatamente questi personaggi non sono miei studenti…
La storia qui è simile a tante altre, medici per lo più giovani (anche meno giovani alle volte) che con il tempo riescono ad avere tantissimo seguito sui social.
Le persone diventate fan sfegatati, iniziato a farsi operare (senza magari fare nessuno tipo di approfondimento riguardo al curriculum medico).
I medici in questione, era effettivamente laureati, alcuni non erano chirurghi plastici, quindi non abilitati, né all’altezza di eseguire i tanti interventi che hanno fatto.
Morale, tanti pazienti sfigurati o rovinati a vita e una ragazza morta per una “semplice” mastoplastica!
So per certo che alcuni di questi medici avevano anche studiato dei miei materiali (quelli gratis online) per fortuna non sono mai venuti ai corsi…
In questo caso a parte lo schifo che uno prova a livello personale e la pena per le persone rovinate, c’è una lezione da prendere dal punto di vista del marketing…
Se sei un medico, un titolare di uno studio, che lavora per bene (come sono sicuro fai tu), inizia sul serio a fare marketing divulgativo e a fare “educazione” sui pazienti, può realmente ottenere risultati straordinari.
È quello che hanno fatto e stanno facendo tanti miei studenti, molti di loro anche giovani, che nonostante la giovane età, lavorando benissimo, stanno collezionando centinaia di testimonianze di pazienti soddisfatti.
Per questo devi iniziare a fare divulgazione.
Ovvio che potresti non sapere da dove partire, ma per questo ci sono io…
Nel marketing sanitario si devono fare due cose:
- Divulgazione
- Marketing educazionale
Una volta che queste sono state messe a punto e quindi uno ha creato il proprio ecosistema di marketing (e la cosa richiede tempo) allora il tutto si può “pubblicizzare”, ossia mandare traffico a pagamento.
Perché in quel modo, prima si avrà creato un mondo nel quale fare entrare i pazienti (quelli che vi arrivano gratuitamente, in organico per capirci) e dopo tramite annunci a pagamento, il tutto sarà allargato a persone che vanno “imboccate”.
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Al tuo successo!
Francesco