Sei della “vecchia guardia” e vuoi finalmente iniziare a fare marketing?
L’articolo di ieri l’ho dedicato ai giovane medici, giovani titolari di studi, che hanno aperto da poco lo studio oppure che sono in procinto di aprirlo.
Oggi passiamo all’estremo opposto.
Medici della vecchia guardia, che si sono accorti, che il passaparola da solo non basta più e vogliono rilanciare il proprio studio per tornare ai fasti degli anni d’oro!
Potresti non essere così attempato (come il medico della foto) come ti trovi nella situazione di avere già diversi anni di esperienza alla spalle, con un discreto pacchetto pazienti.
Sono ormai lontani i giorni in cui eri un giovane medico squattrinato, ormai ha un zoccolo duro di pazienti ben consolidato.
Molti di loro sono fidelizzati.
Ti sei reso conto però che il passaparola non è più sufficiente e vuoi iniziare a fare qualcosa.
Quasi sicuramente non hai mai fatto marketing, magari ha acquistato uno spazio in quei siti di confronto tra medici (era meglio darti una martellata sui xxxxxx).
Ma tu non lo sapevi, ti è entrato a gamba tesa il rappresentante a studio e per poche decine di euro al mese hai ceduto hai siti che confrontano i medici.
Tanto per essere chiari, la base del marketing è la creazione del tuo personale ecosistema chiuso, dove il paziente deve vedere solo te come suo salvatore.
Solo ed esclusivamente te.
Capisci bene che essere confrontato direttamente con un tuo collega (che il realtà è solo un tuo concorrente) non è proprio il massimo.
Bene, veniamo a noi.
La tua promozione online può avere 2 scopi (un terzo non c’è).
Può essere OFFENSIVA oppure DIFENSIVA.
AZIONE DI MARKETING OFFENSIVA ==> è un’azione di attacco a livello strategico, che ha come unico scopo quello di prendere nuovi pazienti.
Esempio: vuoi aumentare il tuo fatturato del 30% (quindi un discreto risultato) devi mettere in atto un marketing bello strong.
Devi avere una presenza costante sui social, devi avere attivi diverse promozioni allo stesso momento, devi creare dei materiali di marketing mirati che facciamo marketing educativo sui nuovi potenziali pazienti.
Per fare marketing educativo può usare i video, gli articoli, oppure creare il tuo podcast.
Se non scrivere il tuo libro (non te ne parlo ora perché questo articolo è dedicato al marketing online).
Quindi lavorare in fase offensiva, che è quello che ti fatto insegno io in Vendere Salute ed è alla base del mio sistema, ti consente con il tempo di diventare un’autorità indiscussa nella tua branca medica e diventare così imparagonabile.
Questo comporta un notevole sforzo, in termini di tempo, energia e investimenti.
Il ritorno è massimo.
Però non è per tutti.
Ad esempio un professionista che vicino ai 60 anni, difficilmente mette in atto un tipo di marketing di questo tipo (a meno che non sia ancora carico e pieno di voglia di fare).
Diciamo per mettere in atto questa strategia la voglia di fare non deve mancare!
Il secondo tipo di strategia è quella DIFENSIVA.
Qui si gioca in difesa è del tutto un’altra tattica.
Anche per l’obiettivo è proteggere la propria roccaforte, ossia non perdere neanche un paziente.
Mantenere immutato il tuo pacchetto pazienti.
Quindi di fatto il marketing e la comunicazione sono orientati molto di più verso l’interno.
Questa strategia la consiglio per l’appunto a molti studi della “vecchia scuola” che vicini alla pensione vogliono ancora spingere qualche anno, senza però rischiare di perdere quote di fatturato.
Ripeto il mio scopo è darti piena consapevolezza in primis e poi darti gli strumenti per poter mettere in atto la strategia che più si adatta ai tuoi obiettivi professionali.
Spero che questo articolo ti abbia dato degli spunti su cui riflettere e delle strategie da mettere in pratica nel tuo studio.
Se vuoi passare al livello successivo e iniziare capire sul serio come differenziarti dai tuoi concorrenti e uscire dalla guerra dei prezzi iscriviti alla prossima edizione di Vendere Salute.
Sarà a Roma, il 19 e il 20 novembre 2022.
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Al tuo successo!
Francesco
